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　　首先是与青少年体育俱乐部最主要的客户群体保持高度的合作关系。从高校附近的小学开始，建设俱乐部招生会员学校，对会员提供一定的优惠政策，与初中高中建立合作关系，形成一条龙服务，对每个阶段升学提供一定的帮助。然后与企业、事业单位联合举办相关培训或者比赛，特别是社会上有影响的企业，比如举办亲子羽毛球赛等让家长和孩子共同参与的活动。另外可以其他相关组织合作，如当地的各种体育运动单项协会，与他们共同举办相关赛事，得到一些可以获得运动等级的赛事的主办权。最后可以引进社会组织，帮助俱乐部发展，比如华工青少年体育俱乐部把网球俱乐部单独列出来，由单独的承包商来负责招生、培训，但依然是华工青少年体育俱乐部统一管理，统一收取提成，这样俱乐部可以保证盈利，也不怕场地闲置等一系列问题。

　　作为一个体育培训机构，面对的客户群体首先需要他们有时间和空间来参加培训。对于青少年的来说，从学校或者家里到达俱乐部说花费的时间成本还是非常重要的，所以首先考虑的应该是距离华南理工大学比较近的学校。再一个最重要的因素的就是时间，初中高中现在基本只有周末才有空闲的时间来体育俱乐部，而且课程任务繁重，所以初高性能抽时间来体育俱乐部的非常少。小学生现在下午都是15：10和16：00放学，这样学生下午放学后还有充足的时间参加90min到120min的俱乐部培训。华工青少年体育俱乐部3km以内范围内小学有36所，这36所小学就是主要的目标客户。现阶段华工青少年体育俱乐部最主要的学员就是距离华工最近的华工附小，说明俱乐部对于客户群体的定位非常准确。

　　华工青少年体育俱乐处于成立初级阶段，目前主要是为青少年提供体育培训服务，但是华工青少年体育俱乐部拥有一支专业素质较高业务能力较强、结构较为合理的体育师资队伍，俱乐部拥有的场地设施，无论是数量还是质量都是非常高的，所以，随着俱乐部的发展，以后将会推出各类培训、承接各类青少年相关体育赛事、各类体育交流、体育技能学习等产品。华南理工大学在每届的广东省大运会上都数一数二的队伍，拥有丰富的体育资源，所以在华工青少年体育俱乐部为青少年的体育竞技、身体素质提高提供一个完善的平台，以后的发展在同类俱乐部中占有绝对的市场优势。在项目的发展上，本校传统强项游泳、羽毛球、网球作为市场核心竞争力，把这些项目作为特色来引导其他项目，在市场的项目分类上行程阶梯状。